嘉美动态
NEWS
嘉美照明何兆坚 :“做企业”和“做生意”是两码事
来源: | 作者:嘉美照明 | 发布时间: 2018-04-24 | 1037 次浏览 | 分享到:
导读:谈及“嘉美照明”、“何兆坚”,都是“南海商照”不可忽视的名字。传统照明时代如此,LED照明时代亦是如此。

      导读:谈及嘉美照明何兆坚,都是南海商照不可忽视的名字。传统照明时代如此,LED照明时代亦是如此。


      2011年,嘉美LED照明业绩达到5700万元,占总销售额的11.4%2012年达1.5亿元,占总销售额的35%2013年,嘉美LED照明业务突破2.3亿元,占总销售额的45%。或许,这组数据就是对LED时代嘉美照明最好的注解。



      创一代特点就是认真

      采访嘉美照明董事长何兆坚约在422日上午1100,推门而入,第一感觉就是何总容光焕发,比2013年精神好很多。何总一边泡野生灵芝粉,一边招呼记者坐下,他笑着说:活了大半辈子,越来越明白,身体健康最重要,其它都是浮云。


      我们创一代最大的特点就是做事认真,认真就是对自己、对别人负责。说着,何总的表情也认真起来。言谈中,回忆起创业历程,那些艰辛与煎熬已然成为何总最美好的回忆



      嘉美照明创立于1985年,迄今已有29年。29年内,照明行业一波又一波的企业因为各式各样的缘由相继倒下,而嘉美照明却依然坚挺,且越活越精彩。


      “29年的民营企业经营经验告诉我两件事:1、确定好自己的目标,就不要轻易放弃;2、做企业和做生意真不是一个概念。何总娓娓道来。


      29年间,何总身边有很多朋友在灯具行业掘到第一桶金后,就转战铝材业、房地产业、煤矿业等,哪里赚钱往哪里投,只有何总坚持在照明领域兢兢业业。事实证明,只有坚持才能获得更大的成功。而赢得这个成功,一方面是因为嘉美对照明行业拥有持之以恒的专注与热情,另一方面则是因为嘉美对打造品牌永不言弃。


      嘉美要想长久,一定要做品牌,这是嘉美的共识。为了做品牌,我们前期的付出是很多企业难以想象或者不愿面对的。但现在回过头来看,正是由于我们的坚持,使得我们最终与它们拉开了距离。何总眼神坚定,他描绘着心中蓝图:嘉美自始至终就只有一个目标:做好照明,做百年照明品牌企业。



      嘉美在与时间赛跑

      或许是因为部分传统商照企业相继退出市场,或是其它原因,与2013年同期相比,嘉美照明传统商照产品今年的销售业绩居然有所上涨。这让佛山嘉美时代照明董事长何兆坚颇感意外。尽管时至今日在传统商照领域仍拥有强势竞争力,但嘉美在LED照明转型方面亦是

  

      据了解,当南海商照企业还在且行且看的时候,嘉美照明已于2010年开始全面转型LED,而正是这个前瞻速度为嘉美照明赢得了市场发展的先机。


      我们每一天都在与时间赛跑,赛跑是嘉美转型LED的节奏。我们深知,跟不上节奏就要面临被市场边缘化或是淘汰的命运。佛山嘉美照明何总表示。事实也证明,在LED转型的关键时期,南海照明企业已经陷入快则生、慢则死的境地。

  

      据悉,2010年起,嘉美照明致力追求快速转型以及渠道快速下沉,目前嘉美一级市场的渠道已经全面转型成功。2014年开春以来,嘉美照明已陆续在全国召开近10场经销商会议,成效显著。


      “2014年,嘉美照明将在一级市场继续稳扎稳打,同时渠道加速下沉至二三级市场,以实现销售业绩同比增长50%以上的目标。何总对此非常有信心。他还表示,现在是嘉美团队最具有战斗力的时候,同时未来3—5年嘉美将迎来好时光。

 

      “先让客户富起来”

      广西忠诚雄伟照明电器有限公司在广西照明市场小有名气,其总经理陈诚通过代理嘉美照明不仅跻身千万富翁之列,同时还带领陈家四兄弟及亲朋好友先后发家致富。据了解,目前,广西忠诚雄伟照明电器在广西南宁、桂林、柳州、玉林等地开设了超过10家的嘉美照明专卖店,生意渗透至县级市场。



      然而,这只是嘉美照明众多造富传奇中的一个例子。实际上,在29年的时间里,嘉美照明扶持了一大批商家发展壮大,一批合作超过10年的商家迄今为止更是对嘉美照明难舍难分


      我们LED发展的首要目标就是先让客户富起来,对于商家,我们希望通过实际行动让他们感受到做嘉美不会后悔,不做嘉美感到遗憾何总表示。


      同时,何总还寄希望终端商家在选择LED新品牌时,不要贪图眼前的蝇头小利,一定要找准定位、保持理性、查漏补缺,既要清楚所选择的品牌企业是做什么的,也要理清品牌企业是怎么做的。



      我们从来不怕竞争

      伴随着LED照明时代的来临,无论是跨界而来,还是转型而至,无论是携资本优势,还是携研发优势,在很短的时间内,一大批LED新兴品牌从四面八方涌入照明市场,纷纷争抢优势渠道资源,一时间“你方唱罢我登场”,终端市场好不热闹。

  

      “市场竞争是无处不在的,传统照明时期也曾遇到类似的‘疯狂’,但最终能被市场接纳、能通过时间考验的企业及品牌屈指可数。如今,LED照明时代,增加的LED企业何止一两万家,然而企业沉浮、优胜劣汰都是自然规律,最终能留下来的、通过考验的企业有哪些,仍需拭目以待。嘉美照明有着自己的步伐与节奏,我们从来不怕竞争。”嘉美照明何总表示做企业和做品牌都是“慢火熬汤”。以做企业来说,需要一环紧扣一环,不断理顺,只有这样,才能焕发光芒,否则最终也就是“昙花一现”。


      产品不好占领市场也是没用的,硬上只会适得其反,可是如今这么简单的道理都有很多企业不甚明白。做品牌最主要靠的是两点:一是‘质量’,二是‘创新’。”何总坦言。


  

      后记

  “做企业和做生意真不是一个概念。”采访完毕,何总的这句话一直萦绕于记者的耳畔。试问,照明行业有多少人能够真正理解它、践行它、实现它呢?都言“照明行业是光明的事业”,那么请拿出这份恒心与热情去拥抱它,而不仅仅为了那栋别墅、那辆好车和那份虚荣。

918官网